クライアントの課題

新興企業にも関わらず高い売上成長を維持していたが、2016年以降、展開地域における建設需要が減少し、セメント価格が下落

市場は改善の見通しがたっておらず、収益性の改善が喫緊の課題となっていた

アヴァロン社の主な支援

高利益率の市場セグメントへの注力

• 徹底的な顧客リレーションの管理を通じた業務市場でのシェア獲得
• これまで力を入れていなかった小売市場への段階的な展開

代替燃料への転換によるコスト削減

高付加価値の混合セメントの開発

• 低価格の素材を混ぜ合わせたセメントを開発と、顧客の受容度の評価
• 混合セメントの段階的な市場展開計画の策定

支援成果

支援により、5年以上の間、EBITDAの当初目標を上振れ達成

支援フィーに対して100倍以上の費用対効果を実現